皆様不動産の売却に際して買取・仲介という２パターンあるのはごご存じでしょうか？
不動産の売却を検討する際、買取と仲介どちらの方法で売却をするか選択しなくてはいけませんしそれぞれにメリット・デメリットが存在します。
不動産売却の仲介と買取何が違うの？
【買取】「少し安く売れるかもしれないけど短時間で売れる」
買取の場合は物件購入者が不動産会社となる為、一から購入希望者を探す必要がなく、不動産売買契約の締結をした後はそのまま残金決済・引渡しの流れになります。
point➡
①不動産の買取業者へ購入いただくため現金化の期日が明確に
なり売主様の今後の資金計画も立てやすい。
②不動産会社が買主となりますので、エンドユーザーと
違い、融資の問題等がない。
③エンドユーザーと違いたくさんのお客様に内覧して
もらう必要（手間暇がかからない。）がない。
④広告活動等をして周辺に情報が漏れることがない。
【仲介】「高く売れる可能性はあるけど時間を費やす」
仲介の場合は、最初に不動産会社に売却依頼（媒介契約の締結）をします。
その後購入希望者を探すことになりますが、購入希望者を見つける為に不動産会社があらゆる面でサポートをしてくれます。
つまり、購入希望者がまだ決まっていない仲介の場合は、不動産会社のサポートなどを得ながら一定の期間は売却活動をする事になります。
point➡
①一般のお客様を募り販売していくので買取よりも高値で
売れる可能性がある。
②融資を使うお客様が一般的なので時間がかかる可能性、
また融資不か等により成約にいたらないケースがある。
③価格交渉や条件交渉等買主様の希望も考慮しないといけない
ケースがある。
④既存のお客様や新規顧客への広告活動等によりお客様を
募るので成約に時間がかかｋる可能性がある。
しかし、これらはあくまで一般論で、実際には例外となるケースもあり、どちらがお得か一概に判別することは難しい現状にあります。
今回は、それぞれの売却までの流れを踏まえた上で、どちらがお得か解説いたします。
不動産売却の仲介と買取の大きな違い！
先程説明した売却までの流れを見ますと、買取には「売却活動の期間」「不動産会社のサポート」を必要としない点が大きな特徴と言えるでしょう。
そして「売却活動の期間」と「不動産会社のサポート」を必要としないことで、大きなメリットに繋がる事も考えられます。
売却活動を必要としない分、短い期間ですぐに売却できること、不動産会社のサポートを必要としない分、仲介手数料が不要になるなどのメリットを得られます。
視点を変えれば、仲介の場合は「手数料」と「売却活動に時間がかかる」といったデメリットがある事も把握しなければなりません。
また、仲介の場合は一般の方がマイホームとして購入するケースが殆どです。
その際、先にリフォームをしなければならない場合もあり、その分の費用を上乗せした価格で売れるかどうか判りません。
場合によっては、購入希望者から値引きなどの交渉を迫られる可能性もあります。
不動産売却の仲介と買取の売却価格について！
それぞれの違いを知ることで買取のメリットとなる部分を紹介しましたが、一方で買取は一般的には売却価格が安くなることがデメリットとして認識されています。
買取を行う不動産会社は販売目的で物件を購入しますので、販売する際のリスクや事業経費を想定して、相場より低い価格で買い取る傾向があります。
しかし、これはあくまで需要のある物件に限っての話であり、需要が低い物件であれば、逆にメリットなる事もあります。
不動産会社は基本的に即金で買い取りますので、交渉次第では予想より高く売れるケースも十分に考えられます。
まとめ
不動産売却の仲介と買取、それぞれのメリットとデメリットをご紹介しました。
それぞれの利点となる面は多くありますが、不景気で物件の購入希望者が減り、売却活動が難しくなっている現在では、すぐに買い取りってくれる買取の方が良いのかもしれません。
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